出版业内的人都明白，通过图书封面判断图书质量是很不客观的，但是对于顾客来说，图书封面是他们做出购买决定的重要促因。究竟怎样的封面能够吸引读者？

在图书营销方面，封面与广告是最重要的两个元素。现在，大多数出版社都将时间和金钱花费在广告上，而不是封面设计。但实际上，图书封面才是营销的最佳机会。

去年，国际青年出版企业家协会主席克里斯·格鲁帕塔曾经对182名10~14岁的儿童做过研究。结果表明，他们了解一本书的首要渠道就是看封面。而在各种封面元素中，作者是决定他们购买的第一要素，书名是第二要素，封面设计则是第三要素。

一个让人眼前一亮的图书封面使一本书不会被埋没在书店成千上百的图书中。把它拿起来，了解更多信息，这是顾客做出购买行为的前提。该项研究还表示，三分之一的儿童在选购图书时会看图书的封底。也就是说，在封底上打上宣传语同样重要。

那么，什么样的宣传语更能吸引儿童呢？60%的被调查儿童认为，相对模糊、不过多透露故事内容的宣传语更吸引他们。当然，如果宣传语根本没有说清这本书是关于什么的，他们也不会对该书感兴趣。

许多调查者都反映，艾格蒙特出版社的“雷蒙·斯尼奇”（Lemony Snicket）系列图书封面上的宣传语非常有吸引力。该系列的第一本书《不幸的开始》（The Bad Beginning）封面上的宣传语是这样写的：“亲爱的读者，我很遗憾，你手中拿的这本书并不能让你感到愉快。它讲述了三个不幸的孩子的不幸的故事。尽管波德莱尔家的三个孩子又可爱又聪明，可他们的生活却充满了痛苦和悲伤。”这个宣传语清晰地体现了该系列图书黑色幽默的特点，但是对其中的内容只是蜻蜓点水，这使读者产生了购买欲望。

52%的被调查者反映，他们选购一本书时，会或粗或细地浏览第一页的内容，但是，第一页是书中最能吸引读者的吗？在这一点上，小鸡出版社（Chicken House）做得很到位，他们在每本书的封底都打上这样的标语：“试试看，去读第XX页吧！”实际上，试读是出版社经常运用的营销手段，而把这种试读元素体现在图书封面上，无疑是最有效的。当然，由于空间有限，图书封面上不可能承载太多的文字，而小鸡出版社的这种“快去看第××页”的标语，只有简单几个字就把最精彩的内容告诉了读者。

当然，闪亮的色彩也是吸引读者的重要因素，如闪亮的手写字体、金光闪闪的各式图案，金箔装饰等，这些在现今的图书封面上正越来越多的被运用。

那么，名人推荐是否有用呢？在现在的图书腰封上，经常会出现“×××倾情推荐”等宣传语。这在成人图书上非常多见，但是儿童对这样的宣传语并不买账。此次调查表明，65%的儿童都认为名人推荐“没什么用”或者“不可信”。